O jednej z postaw społecznych

Tekst 1. O jednej z postaw społecznych

Normatywny wpływ społeczny ma różne przyczyny. Zmieniamy swoje zachowanie, aby pasowało do zachowania innych nie dlatego, że oni zdają się wiedzieć lepiej, ale dlatego, że chcemy pozostać w grupie, nadal korzystać z przywileju przynależności i unikać bólu z powodu ośmieszenia lub odrzucenia. Podporządkowujemy się normom społecznym grupy, czyli jawnym lub domniemanym regułom wskazującym akceptowane zachowania, wartości i postawy.

Tekst 2. O wpływie społecznym

[U]leganie wpływowi społecznemu zależy od znaczenia, jakie grupa ma dla odbiorcy, od bezpośredniości oddziaływania i od liczby osób w grupie. […] Naciski normatywne są znacznie skuteczniejsze, gdy pochodzą od ludzi, którzy darzą nas przyjaźnią, miłością i szacunkiem, ponieważ nie chcemy stracić ich przychylności. […] Niebezpieczne może być zatem podejmowanie decyzji strategicznych przez grupy o dużej spójności, ponieważ ich członkowie starają się raczej zadowolić siebie nawzajem i unikać konfliktu, niż dojść do najrozsądniejszych, najlogiczniejszych decyzji.